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办理希腊房产投资时如何与希腊人进行会谈?

更新时间:2019-01-15
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  在希腊这个国家,许多公司的商业关系建立在熟悉和信任的基础上,并且希腊人更喜欢面对面做生意,与外籍移民进行有关希腊房产投资的谈判时更是如此。希腊社会是以家庭为导向的;许多公司是家族经营的,裙带关系在这个国家是极为普遍的。这种文化中的等级制极为明显,外籍移民应该特别尊重更年长的人。

  对于当地公民来说,很多关系的建立都是在非正式的社交场合之中开始的,包括午餐会、晚餐会或集体远足郊游。然而,在建立良好的关系之前,在商业活动中表现得过于非正式被认为是不礼貌的。因此在与当地官员进行有关希腊房产投资的会谈时,除非外籍移民被邀请使用名字来称呼对方,否则始终应当使用带有姓氏的个人头衔(先生用kereeoss,太太用kereeeah)。

  想要与当地人进行会谈,预约应该提前两周左右提交,但有时可以在短时间内安排。开会迟到是可以接受的。工作时间因一年中不同的季节而有所区别;夏天中午有2-3个小时的午睡。

  参与商务会议时的服装必须是正式的,包括在进行关于希腊房产投资的会谈时。男士穿商务服,女士穿西装或比较正式的衣服。常用的商务问候礼仪包括握手,但亲密的朋友通常会拥抱。外籍移民在初次会面上应当与当地人交换名片。尽管许多希腊商人讲英语,但可能需要安排一名翻译。书面材料和名片应翻译成希腊语。

  外籍移民在当地办理希腊房产投资时,业务开展的进程可能会比较缓慢,最初的会议通常只是为了相互了解;正式的业务讨论通常在至少第三次会议之前才进行。

  希腊人是熟练的谈判者,这里的讨价还价很正常,讨论会很活跃,经常有几个人同时交谈。你应该向他们提供确凿的事实和证据,证明他们将如何从与你做关于希腊房产投资的生意中获益。决策往往是由企业高层做出的,但要考虑到其他人的观点。如果情况需要的话,合同通常具有变更的灵活性。

  在希腊,尊重是非常重要的,你应该注意不要让任何人难堪或使他们丢脸,例如通过质疑或争论他们所说的话。你不应该把你的手举到别人的脸上,手掌张开,因为这是冒犯。此外,向主人赠送小礼品是可以接受的,但不适合赠送带有公司标志的任何东西。

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